近年来伴随着地产行业的调整,家居装修行业受到了显著的冲击与影响。传统的门店经销模式受到了极大的挑战,家居卖场、建材市场的人流量显著下降,对于家居装修的商家而言,如何在红海市场快速获客、低成本获客,是不得不面对的问题。最近跟部分家居企业高管交流,获客成本达到了约1500元/客。有心的商家也可以计算下自己的获客成本有多高?(不同区域有差异)以往不缺人流量,主要靠产品、品牌和销售能力可以成单,现在而言,人流量下降,首先必须要解决的精准获客问题。
今天我们跟大家交流下,如何通过腾讯广告、朋友圈推广进行精准和低成本获客的方式。
一、微信朋友圈广告
根据想投放的目标人群及想投放的区域去精准投放,大数据智能精准筛选到符合目标人群。
广告外层可以设置大图、多图、视频,广告内层可以在落地页放置活动内容、图片素材、企业或门店的位置、联系方式等内容。当目标客户刷到广告,广告外层精美图片或视频,吸引客户目光,勾起客户兴趣。内层广告了解业务信息、优惠活动等,加深客户印象,同时留下意向客户信息。
二、推荐广告模式
①收集表单
当意向客户刷到广告感兴趣,填写信息,如姓名、电话号码或者一键拨打咨询,获取到了意向客户信息,电话回访咨询及添加客户微信、引导客户下单转化。
②公众号关注吸粉
利用优惠价格形式,客户点击关注公众号,公众号客服通过跟进引导客户添加微信,公众号定期发布一些能触达客户的文章内容来激活客户,引导客户下单转化。
③企业微信吸粉
直接在落地页设置“立即咨询”按钮或放置客服企业微信二维码,点击跳转添加企业微信的页面或长按扫码添加,意向客户添加之后,进行沟通跟进引导及维护客户,引导客户下单转化。
④广告推广目标
推广目标有:销售线索收集、视频号推广、公众号推广、小程序推广等目标。
三、文案推荐
1、政策吸引客户
着重击中客户追求家居装修的精美与美观,帮助客户解决改装问题、价格昂贵及其它费用等问题,如“某某市80平旧房翻新***万一价全包,还有小概率能抢到免单优惠”。
2、丰富想象空间
让客户明白这个价格可以住上理想中的房型及理想中的风格,利用客户之前了解到的价格及装修改装所需达到的要求等痛点,广告优惠刚好解决顾虑及痛点。
声明:该文章来源互联网, 如有侵权请及时联系平台客服进行删除,版权归原作者所有,本处仅作为分享使用。