超执营销 | 最新家居消费数据披露！指明家居行业发展趋势！

最近两个月来，陆续有一些企业、第三方机构发布了家居消费数据，虽说各有表现，但其中的一些变化，值得我们重视，并挖掘其中的机会。

58同城、安居客发布《2022年三季度国民安居指数家居市场报告》，其中提到：

相较于二季度，选择半包的人超过了全包，提高装修预算的业主比率也有所下降。

过半业主偏爱简洁耐看形式，现代、简约、北欧位居关注度前三；三季度首次装修占比达66.36%，预算集中在5-20万元。

新房三室两厅关注度最高，达到16.21%，二室两厅关注度达到12.98%。

二手房中，三室户型最受欢迎，关注度占比达到48.87%。

华东地区的圣都、华南地区的星艺装饰、西南地区的生活家装饰、华中地区的湖南名匠、华北地区的居然装饰、东北地区的方林装饰等企业均获得了90%以上的信任度。 

淘宝、天猫数据显示，近一年，有2.67亿消费者购买电器家装产品，仅是2022年前10个月，就有2400多万张床、2200多万套沙发、1800多万件餐桌椅在线上被售出。

我们认为，标准化的家居成品，在网上相对好卖，销量比较大，用户只需要下单，商家就能送货上门，线上看货比较很方便，安装也比较简单，这些特征都有助于电商业务的开展。

消费者购买大件商品时，一直存在着6大痛点：时效慢、乱收费、上门次数多、商品破损、退货难、旧货处理难。

一些电商平台与物流企业正在想办法解决问题，菜鸟已在全国300多个城市开展家具送装服务，并在建立末端送装师傅团队，保障大件物流服务。

华商报联合魔镜市场情报，推出2022年1至8月住宅家具行业消费者的洞察分析，聚焦天猫上的住宅家具类消费者评论，其中提到：

1、住宅家具天猫评论词频中，质量提及率为33.25%，如是否结识、做工是否精细等。歪歪扭扭、难以安装等家具问题均获得消费者差评。

2、在外观设计方面，好看、颜色、大气是消费者提及率较多的词。

3、材质方面，实木被较多顾客提及，还有皮质、真皮、竹子、松木、胡桃木、大理石等，但光滑、厚实、用料讲究，是大多数人的一致评判标准。

4、使用体验方面，是否舒服、实用、具有稳定性是广大顾客考量的前三名。还有耐用、柔软、稳当、轻便等。

5、便于收纳、可折叠、便于储存是大多数人在意的因素。

6、儿童相关词提及率较高占比达68.94%，考虑到安全性。

7、除了普通居家场景外，评论中还提及了办公室午休、小户型、租房、宿舍、户外露营、玩游戏六种情况。

我们认为，上述信息给商家提了一些醒，比如质量还是顾客最看重的；遇到问题会上网评价，必须特别重视口碑；舒服、实用、稳定性的体验很重要。

此外，新的居家场景需求释放，对我们的产品创新提出新要求，同时也是新机会。

还有淘宝直播ON MAP联合点淘APP发布了《淘宝直播2022家装家居行业趋势报告》，其中提到：

1、“家点灵感家装新趋势”活动期间，2022年家装家居行业店播成交同比去年增长48%，开播账号数同比去年增长27.8%。

2、74.5%的Z世代用户热爱线上购物，Z世代购物看重的因素排行为：外观、朋友推荐/种草、品牌、流行趋势、心情、性价比、质量、价格、实用性、打折等。

3、点淘上，家装家居相关短视频发布数量同比增长48倍，短视频挂品点击率同比去年增长33%，同时，成交增长了55倍。

4、点淘种草视频的点击、引导成交转化细分品类TOP10包括：马桶、花洒、晾衣架、全氛围灯具、智能锁、储物柜、浴室柜、衣柜、阳台设计、小型空间设计指南。

5、符合自我审美风格的空间解决方案，包括森系阳台（在家拥有小森林），带动户外庭院家具成交增长88%，雕刻工艺增长88.4%，架类增长71.9%。

还有职住一体（单个书柜、组合书柜、电脑桌、电动升降桌、护眼灯），其中护眼灯增长42.7%，坐具增长52.5%。

氛围睡眠（卷包或折叠床垫、小夜灯、氛围灯、猫肚枕、发热黑科技四件套等）。

据陶城报2022年11月的一篇文章，对岩板家居市场的情况进行了总结，其中提到：

几款登上李佳琦直播间的岩板家居，分别是顾家家居、林氏家居生产的岩板餐桌、岩板茶几、岩板电视柜，售价2000多到4000多元。

在这两家企业的旗舰店里，顾家的岩板茶几和电视柜销量约2000+件，总销售额预计达800万元；林氏家居的岩板餐桌，销量约3000+件，总销售额预计1350万元。

近30天内(截止至10月28日)，包括岩板餐桌、岩板茶几、岩板浴室柜、岩板背景墙等四类岩板家居产品，销量top100已实现月销55万+，销售额超6亿元，岩板家居终端市场正进一步打开。

从评价来看，依然存在货不对板、开裂等情况，导致商家收获差评投诉。

双11后，京东发布了新百货居家的情况，其中一些重要品类与服务赢得市场热捧。

超1800个京东新百货居家品牌成交额同比增长超3倍，50个品类成交额同比增长超5倍，居家线下店成交额同比增长4倍。

舒适、颜值、智能、保暖、适老等成为居家消费关键词。

卫浴套装、人体工学椅、珐琅锅、智能窗帘、3D人脸识别智能锁、智能浴室柜、智能床、智能消毒牙刷架、智能科技水杯、智能门等品类表现出色。

冬季抗菌保暖被芯、智能除菌浴霸、水暖毯、汤锅等应季保暖品类成交额同比增长超10倍。

适老马桶、适老家具、适老型防滑瓷砖成交额同比增长超10倍。

活动期间，京东新百货针对建材品类的特殊属性，推出送、装、拆、清、运一价全包。

并落实贵必赔服务，消费者购买打标商品后，如发现到手价高于其他平台，则可申请差价补偿。

居家省心装服务保障商品成交额同比增长150%；其中先行理赔服务保障商品成交额同比增长200%。局部装修、阳台定制服务成交额同比增长超5倍。

京东居家地产拎包项目成交额同比增长4倍，合作楼盘覆盖140多个城市，超2500个家庭获得拎包入住的家装体验。

综上，可以认为，找到新的审美潮流，发现家居消费的偏好，看到客户群体的迁移与分化，根据我们锁定的目标客群情况，把握其变化，进而推出针对性的产品，已影响到企业爆款打造的成败，关系到产品竞争力的强弱。

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